酒店應該如何做好OTA運營呢？一般來說，我們將酒店OTA運營視為酒店的線上運營，言下之意是酒店所有依托于互聯網的來自酒店線上的訂單，都屬于OTA運營的范疇。明確了這一點，我們可以得知，酒店OTA運營離不開互聯網，因此，酒店要想做好OTA運營，就要了解和清楚互聯網的玩法，說得明白的就是要知道互聯網的玩法和規則，懂得互聯網的打法，俗話說，知己知彼，才能合作共贏。互聯網的主要內容是什么？流量和內容。那么換句話來說，酒店要想在互聯網上做生意，酒店的OTA運營的主要內容也是流量和內容，流量指的是酒店的客流量，也就是我們的客源；內容則是我們的酒店產品和服務。OTA酒店，什么是OTA線上酒店？亳州在線旅行社推薦

美國傳統的旅行社也試圖提高在線業務，但是從酒店、機票和租車的競爭上來講，OTA已經贏了，而且會持續下去。但在高附加值旅游產品上，OTA會從傳統旅行社搶到多少生意還很難說，而OTA同時也受到旅游供應商的挑戰，尤其在旅游市場相對景氣的時候，OTA為了持續地發展甚至生存，會發力高附加值業務并與傳統旅行社在這個領域展開激烈的競爭。國內的發展線下業務是很自然的，開拓高附加值業務是OTA持續發展的必由之路。但是真正意義上的在線旅游服務業在中國市場才剛剛開始，如果我們從美國和歐洲的市場能學到什么，那就是在中國的在線旅游產業鏈上會出現更多的模式和更多的企業，從現在的不到5%的份額，到2010年預測的超過10%的份額。惠州在線旅行社怎么做酒店與OTA的關系，也在時好時壞的情境下，保持著謹慎的合作。

簡單講，OTA酒店第三方代理是通過跟酒店進行商務合作拿到房間協議價然后通過低買高賣的模式掛在OTA線上平臺上去售賣，賺取中間差價的一個模式。每個代理商均會有單獨的代理通后臺操作，客戶瀏覽app下的訂單不會直接到酒店賬戶而是到代理賬戶，你可以理解為代理是擁有大量酒店資源的線上旅行社。目前我們國內的酒店行業屬于高速發展階段，存在著絕大的市場潛力。經互聯網的推進，當下線上訂單量早已遠超線下訂單量，2019年，中國的在線預訂呈現非常好的勢頭，預訂間夜量突破9億。

不同的OTA的客源在出行目的、停留時間長短、預訂規律、房型喜好、來源地、同房人數、房間類型、餐飲和其他消費等方面，有不同的特點。通過分析，可采取不同的策略。海外OTA的客源預訂窗口較國內OTA長，綜合消費更高，住店天數更長。可提前推出針對海外OTA的促銷價，吸引這方面客源。如果要關房，關低價房型。如果不關，可提高價格，或者設置入住天數限制。因為一旦全部價格和房型關閉了，連住的客人就預訂不了，損失前后幾天的出租率和收入，也會掉酒店網絡排名。OTA的發展早已今非昔比，它與酒店行業的發展可謂齊頭并進。

與OTA分銷渠道的合作，可以說是當今酒店的一個痛。然痛定思痛，擺脫或對抗并非上策，畢竟在互聯網產業迅速發展的現在，酒店市場營銷模式正在悄然發生著變化，在線分銷渠道的誕生與發展，也是市場發展到一定時期的必然產物。合作是必要的，但如何規避合作風險，避免利益被侵蝕，大限度地利用其來提高的收益，是酒店管理者值得探索的課題。筆者認為，要實現以上目標，可嘗試從以下幾個方面入手。隨著我們進入經濟社會時代，顧客的消費已滿足于物質層面，對獲得尊重，受到真誠服務，從員工身上感受到樂觀、積極和真誠的文化氛圍等精神層面的需求在日益增強。就當下而言，作為消費者的80后和90后已逐漸步入時代的主流人群，成為酒店消費者中的主力軍。無論是傳統的酒店運營，還是現在的酒店OTA運營中，流量都可以理解為客流量。濟南電子酒店OTA收費

酒店需要OTA來展示自己的產品和服務，但OTA的高額傭金壓制著酒店的盈利空間。亳州在線旅行社推薦

每家OTA要求上漲傭金時，酒店難道被動的答應上漲傭金嗎?政策不明確：包房、現付、預付政策亂，加上OTA酒店直采業務和平臺供應商業務利益矛盾，影響酒店線上和線下的合作策略。惡性競爭：OTA之間的競爭，酒店來買單。控制酒店客房定價權，要求酒店提供比競爭對手更低價格，或者要求下架競爭對手的特惠價格。另外一些分銷渠道為了搶量寧可價格戰不要傭金，沖擊到酒店本有的關鍵客源。契約精神：縣官不如現管，在跟酒店簽約合作，在合同期內未按合同約定的目標執行。跟酒店進行包房合作，讓酒店提供低價格承諾銷量，當未完成約定目標時，OTA未主動提出補償，酒店也不敢要求按合約索賠，怕影響日后合作。亳州在線旅行社推薦