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渠道管理的目標，我做事有個習慣，開始之前總要搞清楚目的是什么，應該用什么方法或指標來判斷然后的目的是否達成，這樣我做起事情來心里才會更有底，這應該就是常說的以目標為導向的工作習慣吧。那么問題來了，你是否想過我們做渠道管理的目的是什么呢？我覺得渠道管理的目的是讓渠道保持合理的長度、寬度和結構。這里所指的渠道長度，是廠家的產品到達較終顧客手中所經歷的中間商的數量，如：（1）廠家—零售商—顧客；（2）廠家—批發商—零售商—顧客；（3）廠家—省級批發商—市級批發商—零售商—顧客，等等。所謂渠道寬度，是指同一市場采用的同層級的經銷商的數量，如：某一市級市場，可以一家經銷商全權負責，可以劃分南北或東西，找...

對你來說益處較大的渠道開發方式是挖掘競爭對手的經銷商。這種此消彼長的效果，會讓你的市場占有率有可觀的提升。而且，操作同樣產品的經銷商，一般在工作中你都會有所接觸，所以目標也比較明顯。就好像有的笑話里講的，追求有男朋友的姑娘，要比追求沒有男朋友的姑娘更容易。因為你的競爭對手只有一個。不過挖墻腳雖然“爽”，但前提是你必須要比她的“現任”優良得多才行，這也是開發競品渠道的難點所在。當然，還有一句玩笑話叫“沒有挖不倒的墻角，只有不努力的小三”。渠道管理的目標是較大化整體渠道的利潤和效率。浙江全渠道管理規范建立理想渠道的標準，有些銷售人員對渠道開發工作會有所排斥，更愿意和已經合作的渠道打交道，因為彼此熟...

渠道管理的重要性：渠道管理對于任何希望擴大市場份額、提高客戶滿意度和增強利潤能力的企業都至關重要。通過有效的渠道管理，公司能夠：提高供應鏈效率，減少產品到達市場的時間。減少庫存和物流成本。增加市場覆蓋范圍和進入新市場的能力。提高對客戶需求的響應速度和靈活性。增強與渠道伙伴的關系，促進合作和協同效應。渠道管理的主要挑戰，渠道管理雖然具有許多潛在的好處，但也面臨著不少挑戰：渠道矛盾：不同渠道成員可能因為價格、庫存控制或市場定位等問題而產生矛盾。渠道控制：確保各渠道成員遵循公司的品牌和銷售方針。信息流通：在渠道成員之間有效地共享重要信息，如庫存數據、銷售預測和市場變化。適應市場變化：隨著市場條件的不...

如果該經銷商從業時間久，零售業務占比高，有專業的零售團隊且團隊中經驗豐富的老業務員占比高，銷售的產品類別中高級產品的占比可觀，那么恭喜你撿到寶了。對信息獲取能力的考察。現在的客戶的信息量來自哪些渠道。信息量較大的渠道是哪個，月均有多少條，占比多少。是否有穩定合作的裝飾公司和設計師，裝飾公司和設計師在業內地位如何，對經銷商的評價如何。每月能獲取多少條客戶的信息，有效信息占比有多少，占比較高的信息渠道，有效信息比例是多少。一方面考察該經銷商信息獲取的渠道是否豐富，另一方面考察該經銷商獲取信息的穩定性和有效性。道理和廠家保持渠道結構的合理性一樣。不但要保證短期業務的規模，還要判斷未來業績的成長性。你...

分銷推廣系統助力渠道優化，在優化渠道管理的過程中引入先進的分銷推廣系統無疑將為企業帶來更大的競爭優勢。 以SaaS企業為例，采用如PartnerShare聯盟系統等先進的渠道管理和拓展平臺，能夠實現合作伙伴的自動化管理、數據可視化分析等功能，極大減輕渠道管理者的負擔，提升工作效率。同時，通過智能化工具對合作伙伴進行分組管理、實時跟蹤與調整，有助于企業更精確地制定渠道策略，優化資源配置。總之，渠道管理是一項系統工程，需要企業從市場洞察、合作伙伴關系、策略創新、技術賦能及持續創新等多個維度入手，不斷優化與提升。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現企業的長遠發展。渠道管理的關鍵是找到成本效...

新產品上市的渠道選擇混亂，任何一個新產品的成功入市，都必須較大程度地發揮渠道的力量，特別是與經銷商的緊密合作。如何選擇一家理想的經銷商呢?筆者認為經銷商應該與廠家有相同的經營目標和營銷理念，從實力上講經銷商要有較強的配送能力，良好的信譽，有較強的服務意識、終端管理能力；特別是在同一個經營類別當中，經銷商要經銷獨有品牌，沒有與之產品及價位相 矛盾的同類品牌；同時經銷商要有較強的資金實力，固定的分銷網絡等等。總之，在現代營銷環境下，經銷商經過多年的市場歷練，已經開始轉型了、開始成熟了，對渠道的話語權意識也逐步地得以加強。所以，企業在推廣新品上市的過程中，應該重新評價和選擇經銷商，一是對現有的經銷商...

高度控制，生產企業能夠選擇負責其產品銷售的營銷中介類型、數目和地理分布，并且能夠支配這些營銷中介的銷售政策和價格政策，這樣的控制稱為高度控制。根據生產企業的實力和產品性質，一定控制在某些情況下是可以實現的。一些生產特種產品的大型生產企業，往往能夠做到對營銷網絡的一定控制。日本豐田汽車公司專門把東京市場劃分為若干區域，每——區域都有一名業務經理專門負責，業務經理對于本區域內的分銷商非常熟悉，對每一中間商的資料都詳細掌握。渠道策略應當靈活，以適應不斷變化的消費者需求。四川渠道管理報價分銷推廣系統助力渠道優化，在優化渠道管理的過程中引入先進的分銷推廣系統無疑將為企業帶來更大的競爭優勢。 以SaaS企...

如何提高業務能力？為什么要提高業務能力？打鐵還需自身硬！只會“壓貨”和“當苦力”，管理不了經銷商，也管理不好渠道。專業客情是建立在尊重的基礎上的，如何讓經銷商尊重您？經銷商不變的話題是利潤，您要讓經銷商感覺到您做事認真負責踏實敬業，您在做生意上比他強、比他專業、您能教他很多做生意的方法、您能幫他管理市場幫他創造銷量和利潤，這個時候您才真正的有客情可言，在經銷商面前才有 “面子”，才能用自己的威信去影響經銷商。渠道管理的策略應當考慮到不同渠道的成本效益比。湖北醫療器械渠道管理服務經銷商擁有資源，經銷商是“坐地虎”，有廉價的勞動力資源，在當地擁有成熟的終端網絡，跟當地相關部門有千絲萬縷的聯系，給予...

什么是渠道管理？為什么說渠道管理很重要？渠道管理，簡而言之，是企業對其銷售和分銷渠道進行策略規劃、組織執行與監控的過程。它涵蓋了渠道的選擇、管理、優化與評估等多個環節，旨在通過構建穩定高效的分銷網絡，較大化市場覆蓋率和銷售額，同時降低銷售和分銷成本。渠道管理的重要性不言而喻，它直接關系到企業能否快速響應市場變化、滿足消費者需求，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。隨著市場環境的不斷演變，渠道管理也需要不斷創新和適應，只有這樣，企業才能在激烈的市場競爭中保持先進地位，實現長遠發展。渠道管理的成功依賴于對市場趨勢的敏感性和適應性。江蘇美業機構渠道管理規范渠道管理的目標，我做事有個習慣，開始之前總要搞清楚...

如何提高業務能力？專業能力，比經銷商更懂經銷商，更懂市場、行業比經銷商更懂產品、更懂市場運作……職業化顧問式管理，溝通能力，灌輸公司理念及發展形勢，定期通報新產品推出進度，定期通報銷售政策和促銷支持。輔導能力：做好經銷商業務員培訓；終端形象、新品上市、銷售技巧等；贏得尊重、樹立有威信、成為指揮員。督導能力：檢查經銷商渠道開發、維護……檢查經銷商新品推廣、渠道生動化，發現問題、及時糾正，做好經銷商的經營分析，充分掌握經銷商的銷售情況、網絡情況、產品情況。通過優化渠道，企業可以更有效地控制成本和提高市場覆蓋率。北京銷售渠道管理流程渠道管理的優化策略：1. 高效解決渠道矛盾，渠道矛盾是渠道管理中不可...

業務員工作的主要是什么？做好渠道管理，就是業務工作的主要和基礎。產品、價格、促銷等工作的策略制定和落地執行，都要服從于并服務于渠道目標的實現。任何不以渠道建設為中心，舍本逐末的行為，其他工作做得再好也是徒勞無功。業務經理如何實現成功銷售？成功業務經理的特征：成功開發優良經銷商，并能有效控制管理該客戶；成為經銷商操盤手，能指揮其人員、調動其資源；積極進取，渠道好/多且不斷增長，銷量持續提升；工作狀態：閑庭信步，讓經銷商為企業發展忙碌。渠道領導力是通過有效管理和激勵渠道伙伴來實現的。河南制造業渠道管理機構渠道管理涉及到企業如何通過各種渠道高效地將產品或服務傳遞給較終用戶，其中包括渠道的選擇、管理、...

渠道管理：掌控主要，引導成功的關鍵，渠道管理的重要性及其價值體現，在當前的商業環境中，渠道管理無疑是企業成功的重要因素之一。它涉及到企業產品從生產到消費者手中的每一個環節，直接影響到企業的運營效率和盈利能力。根據較新研究數據顯示，優化渠道管理能夠提升企業的銷售效率高達XX%，進而明顯提升企業的市場競爭力。首先，渠道管理能夠幫助企業更好地控制成本。通過精細化的渠道管理，企業能夠降低產品在流通環節中的損耗，減少不必要的成本支出。其次，渠道管理有助于提升企業的市場覆蓋率。通過建立多元化的銷售渠道，企業可以擴大產品的市場覆蓋面，吸引更多的潛在客戶。然后，渠道管理還能夠強化企業與消費者之間的聯系。通過優...

如何有效進行渠道培養，渠道管理包括兩個主要方面，一個是渠道開發，一個是渠道培養。在前面的部分我們已經談了如何進行渠道開發，現在我們來談談怎樣進行渠道培養。首先我們要知道為什么進行渠道培養，而不是為了培養而培養，這樣有的放矢才能提高效率。我認為除了單純的幫助經銷商提高銷量進而幫助自己完成銷售任務之外，渠道培養更重要的意義在于為整體渠道策略服務。雖然說在不同的市場階段，渠道策略不同，但我們較終目標應該是打造一個類似于梯形的渠道結構，避免一家獨大，增強“中堅力量”。當然，良好的渠道培養服務還能增強渠道的粘性。渠道管理的關鍵是確保渠道伙伴的利益與企業目標一致。快消品渠道管理內容那么我們如何進行渠道培養...

盲目自建網絡，很多企業特別是一些中小企業不顧實際情況，一定要自建銷售網絡，但是由于專業化程度不高，致使渠道效率低下；由于網絡太大反應緩慢；管理成本較高；人員開支、行政費用、廣告費用、推廣費用、倉儲配送費用巨大，給企業造成了很大的經濟損失。特別是在一級城市，廠家自建渠道更要慎重考慮。廠家自建渠道必須具備的一定的條件：高度的品牌號召力、影響力和相當的企業實力；穩定的消費群體、市場銷量和企業利潤，像格力已經成為行業領航品牌，具有了相當的品牌認可度和穩定的消費群體；企業經過了相當的前期市場積累已經具備了相對成熟的管理模式等等；另外，自建渠道的關鍵必須講究規模經濟，必須達到一定的規模，廠家才能實現整個配...

如何有效進行渠道開發，之前談到渠道管理的目標是保持合理的渠道寬度和結構，接下來要考慮的就是怎樣實現目標。概括成一句話就是：有效的開發和培養渠道。我們首先來聊一聊如何有效的開發渠道。選擇經銷商，較重要的是合作意愿，否則無論該經銷商在其他方面多么優良，都是白扯。就好像佟麗婭可能是很多男人心中的女神，能夠娶到她是夢寐以求的事情。可是她卻心屬陳思誠，對你沒什么感覺，不管她多么美麗、知性、溫雅，對你來說都不是好的追求對象。渠道管理的目標是實現產品或服務的較優分銷。廣東分銷渠道管理哪家好渠道管理的優化策略：1. 高效解決渠道矛盾，渠道矛盾是渠道管理中不可避免的問題。企業應建立有效的溝通機制和矛盾解決流程，...

不過具體應該收集哪些信息呢？我覺得至少應該包含以下三個方面的內容。1）市場信息，當地市場總體容量有多大，有幾個主要品牌參與競爭，每個品牌大概的銷量如何；每個品牌在當地的渠道政策、主銷的產品以及價格水平、利潤空間如何；每個品牌的主要經銷商有哪些，每家的年銷量大概多少？2）商家信息，公司的組織架構如何，誰是決策者，誰是影響者；和現在的廠家合作多久了，年銷量大概有多少，與該品牌的合作關系如何？3）主要痛點，利潤空間有多少，市場秩序是否穩定，廠家提供的資源、培訓和其他支持是否充足，廠家人員的職業操守如何？渠道合作模式應當根據不同的市場和產品特性定制。湖北美業機構渠道管理怎么做渠道管理的未來趨勢，隨著技...

數字化時代下的渠道管理創新，隨著數字化時代的到來，渠道管理也需要不斷創新以適應市場變化。首先，企業需要利用大數據和人工智能技術，對渠道數據進行深度分析和挖掘，發現市場趨勢和消費者需求。其次，企業需要構建數字化的銷售渠道，如電商平臺、社交媒體等，以擴大產品的銷售范圍。然后，企業還需要建立數字化的客戶服務體系，提升消費者在購物過程中的體驗。低度控制，如果生產企業無力或不需要對整個渠道進行一定控制，企業往往可以通過對中間商提供具體支持協助來影響營銷中介，這種控制的程度是較低的，大多數企業的控制屬于這種方式。渠道透明度有助于建立信任并減少潛在的矛盾。浙江汽車行業渠道管理方法規范經銷商拜訪的工作內容，避...

如何有效進行渠道培養，渠道管理包括兩個主要方面，一個是渠道開發，一個是渠道培養。在前面的部分我們已經談了如何進行渠道開發，現在我們來談談怎樣進行渠道培養。首先我們要知道為什么進行渠道培養，而不是為了培養而培養，這樣有的放矢才能提高效率。我認為除了單純的幫助經銷商提高銷量進而幫助自己完成銷售任務之外，渠道培養更重要的意義在于為整體渠道策略服務。雖然說在不同的市場階段，渠道策略不同，但我們較終目標應該是打造一個類似于梯形的渠道結構，避免一家獨大，增強“中堅力量”。當然，良好的渠道培養服務還能增強渠道的粘性。渠道管理的關鍵是建立一個高效且響應迅速的分銷系統。河北渠道管理流程企業人手不夠，沒有足夠的能...

細分：經銷商的六種類型：1.當年之勇型：不能主動出擊精耕市場，而是坐等客戶上門，雖有人、有錢，但手中客戶大量流失。2.被動接受型：有開發市場的意識，但什么都等著廠家支持，抱著做做樣子、應付廠家的心態。3.主動進取型：下本錢、抓網絡、打基礎，專門招人跑不同的渠道，不惜一時虧損，注重長遠發展。4.夫妻老婆店：夫妻經營，業務員是親戚，一切憑著感覺走，沒有計劃，更談不上管理。5.事必躬親型：略強于夫妻老婆店，有基本的業務架構和人員，但什么事情都親力親為，很難發展壯大。6.企業運作型：有庫管、有財務、有銷售經理，管理制度健全、報表系統嚴密，注重企業化運作。渠道投資回報率（ROI）是衡量渠道績效的重要指標...

渠道管理的挑戰與應對策略：1.信息不對稱，信息不對稱可能導致渠道成員之間的矛盾和不信任。應對策略是建立透明的信息共享機制，利用現代信息技術手段，比如企業資源規劃(ERP)系統、客戶關系管理(CRM)系統等，來實現信息的實時共享和流通，減少信息不對稱問題。2.渠道成本控制，隨著渠道結構的復雜化和管理要求的提升，渠道成本的控制成為企業面臨的一大挑戰。有效的應對策略包括采用成本效益分析，優化渠道結構，簡化分銷流程，以及引入自動化和數字化工具來提高渠道管理效率，從而降低成本。定期評估渠道表現可以幫助企業識別改進機會。深圳品牌渠道管理對你來說益處較大的渠道開發方式是挖掘競爭對手的經銷商。這種此消彼長的效...

渠道管理的目標，我做事有個習慣，開始之前總要搞清楚目的是什么，應該用什么方法或指標來判斷然后的目的是否達成，這樣我做起事情來心里才會更有底，這應該就是常說的以目標為導向的工作習慣吧。那么問題來了，你是否想過我們做渠道管理的目的是什么呢？我覺得渠道管理的目的是讓渠道保持合理的長度、寬度和結構。這里所指的渠道長度，是廠家的產品到達較終顧客手中所經歷的中間商的數量，如：（1）廠家—零售商—顧客；（2）廠家—批發商—零售商—顧客；（3）廠家—省級批發商—市級批發商—零售商—顧客，等等。所謂渠道寬度，是指同一市場采用的同層級的經銷商的數量，如：某一市級市場，可以一家經銷商全權負責，可以劃分南北或東西，找...

01.月度經營分析：規模/業績達成/銷售增長。02.銷售網絡分析：網絡數量/質量/增量。03.主銷產品線分析：結構是否合理/新品占比。做好經銷商下線市場走訪，了解終端情況，了解競爭對手情況，了解市場情況：問題一：經銷商沒有按照渠道建設目標開發新網絡，空白市場還在那里，銷量如何提升？問題二：經銷商未按要求做好終端維護，新品沒上樣、物料贈品沒到位、送貨不及時、促銷不開展。問題三：經銷商主銷產品型號太少，渠道要賣xx新品，就是不進貨，渠道選了其他牌子，賣的很好。問題四：發現經銷商業務員的問題，要求經銷商整改，協助經銷商建設管理團隊。渠道管理需要考慮如何應對新興的電子商務趨勢。江蘇大健康行業渠道管理策...

如何有效進行渠道培養，渠道管理包括兩個主要方面，一個是渠道開發，一個是渠道培養。在前面的部分我們已經談了如何進行渠道開發，現在我們來談談怎樣進行渠道培養。首先我們要知道為什么進行渠道培養，而不是為了培養而培養，這樣有的放矢才能提高效率。我認為除了單純的幫助經銷商提高銷量進而幫助自己完成銷售任務之外，渠道培養更重要的意義在于為整體渠道策略服務。雖然說在不同的市場階段，渠道策略不同，但我們較終目標應該是打造一個類似于梯形的渠道結構，避免一家獨大，增強“中堅力量”。當然，良好的渠道培養服務還能增強渠道的粘性。渠道伙伴的績效評估應當基于客觀的標準和指標。河北渠道管理怎么做我們可以看到，以上信息中，有的...

首先制造商必須在整個市場上塑造自己產品的形象，提高品牌的有名度，也就是必須對分銷商提供強大的服務、廣告支持。另外，分銷商在自己區域內執行制造商的服務、廣告策略時，制造商還應給予支持。為分銷商提供各種補貼措施，比如，焦點廣告補貼、存貨補貼，以換取他們的支持與合作，達成利益的統一體。這一點很重要，制造商必須制定詳細的措施，因地制宜地實施各種策略，爭取分銷商的普遍參與、積極協作。這既提高了自身品牌的有名度，又幫助分銷商賺取利潤，激發他們的熱情，引導他們正當競爭，從而減少各種矛盾，實現制造商與分銷商的雙贏。渠道管理的策略應當基于對消費者行為的深入理解。北京新零售業渠道管理策略渠道管理工作包括：1、對經...

渠道概述：營銷渠道的建設與管理，當今市場情況分析：渠道無疑成為了企業制勝市場的關鍵，如果不能牢牢掌控渠道，企業就失去了生存發展的源泉和動力。渠道是什么？是產品從生產企業轉移到消費者手中所經過的通道；是由各地忠誠于生產企業的經銷商和零售商組成的產品銷售體系；經銷制：企業為什么要執行經銷制深度分銷喊了多年，為什么企業不一步到位直銷渠道/用戶，還要通過經銷商做市場？原因在于：國內市場地域廣闊、售點分散、運費高昂，渠道中間商不可回避、無法替代。渠道管理是確保產品或服務從生產者到消費者手中的關鍵過程。云南渠道管理步驟應對渠道管理挑戰的策略：1. 精確控制渠道成本，渠道成本的控制是企業實現盈利的重要一環。...

我們可以看到，以上信息中，有的可以從公開的渠道獲得，有的可以從公司內部獲得。而關于待開發經銷商的內部信息，卻需要銷售人員與該經銷商深入溝通才能獲得。但是通常來說，經銷商老板對競品的廠家銷售會有一定的戒備心理，較為隱秘的信息不會輕易地告訴你。這就需要你在接觸的前期，從經銷商內部發展一個可以給你提供及時、準確信息的內線。可以是行政前臺、可以是店長、可以是售前支持，也可以是經銷商的銷售人員，視具體情況而定。至于發展內線的方法，就各顯神通吧。渠道管理的挑戰之一是如何平衡成本和服務水平。湖北分銷渠道管理方案渠道管理的挑戰與應對策略：1.市場變化，市場需求的快速變化對渠道管理提出了高要求。企業需要保持靈活...

渠道管理的優化策略：1. 高效解決渠道矛盾，渠道矛盾是渠道管理中不可避免的問題。企業應建立有效的溝通機制和矛盾解決流程，及時發現并妥善處理渠道成員之間的分歧和矛盾。通過增強渠道成員之間的信任與合作，維護渠道的穩定性和高效運作。2. 精細化渠道績效評估，定期對渠道績效進行評估是優化渠道管理的重要手段。企業應設定明確的評估指標，如銷售額、市場覆蓋率、客戶滿意度等，并通過數據分析工具對渠道績效進行實時監控和評估。根據評估結果，及時調整渠道策略和資源分配，確保渠道管理的持續優化和提升。渠道管理的較佳實踐是不斷學習和適應市場變化。江蘇大健康行業渠道管理服務01.月度經營分析：規模/業績達成/銷售增長。0...

業務員工作的主要是什么？做好渠道管理，就是業務工作的主要和基礎。產品、價格、促銷等工作的策略制定和落地執行，都要服從于并服務于渠道目標的實現。任何不以渠道建設為中心，舍本逐末的行為，其他工作做得再好也是徒勞無功。業務經理如何實現成功銷售？成功業務經理的特征：成功開發優良經銷商，并能有效控制管理該客戶；成為經銷商操盤手，能指揮其人員、調動其資源；積極進取，渠道好/多且不斷增長，銷量持續提升；工作狀態：閑庭信步，讓經銷商為企業發展忙碌。渠道管理的有效性可以通過客戶滿意度調查來衡量。湖北金融機構渠道管理步驟渠道管理的重要性：渠道管理對于任何希望擴大市場份額、提高客戶滿意度和增強利潤能力的企業都至關重...

分銷推廣系統助力渠道優化，在優化渠道管理的過程中引入先進的分銷推廣系統無疑將為企業帶來更大的競爭優勢。 以SaaS企業為例，采用如PartnerShare聯盟系統等先進的渠道管理和拓展平臺，能夠實現合作伙伴的自動化管理、數據可視化分析等功能，極大減輕渠道管理者的負擔，提升工作效率。同時，通過智能化工具對合作伙伴進行分組管理、實時跟蹤與調整，有助于企業更精確地制定渠道策略，優化資源配置。總之，渠道管理是一項系統工程，需要企業從市場洞察、合作伙伴關系、策略創新、技術賦能及持續創新等多個維度入手，不斷優化與提升。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現企業的長遠發展。渠道管理的成功依賴于對目標...

SPIN+FABE+堅持不懈，SPIN和FABE是比較常用的兩種有效的銷售方法論，前者利于銷售引導客戶發現且重視自己存在的痛點（往往可以由此引導出需求），促使客戶下決心趕快行動改善現狀。后者是明確了客戶的需求后，通過充分傳遞本公司及其產品的優勢能夠帶給客戶的利益，對客戶進行說服，選擇與本公司合作。因為開發經銷商，本質上是對本公司和自己的一種銷售行為，所以可以借鑒這兩種銷售技巧。如果感興趣，可以自行查閱，著重學習。這里需要強調的是，不管你之前做了多么充分的準備，渠道開發工作往往都是不能一蹴而就的。這需要銷售人員有足夠的耐心和堅持不懈的精神，跟經銷商保持長期的溝通，直到經銷商較終簽訂協議、打款提貨...