如何提高業務能力？為什么要提高業務能力？打鐵還需自身硬！只會“壓貨”和“當苦力”，管理不了經銷商，也管理不好渠道。專業客情是建立在尊重的基礎上的，如何讓經銷商尊重您？經銷商不變的話題是利潤，您要讓經銷商感覺到您做事認真負責踏實敬業，您在做生意上比他強、比他專業、您能教他很多做生意的方法、您能幫他管理市場幫他創造銷量和利潤，這個時候您才真正的有客情可言，在經銷商面前才有 “面子”，才能用自己的威信去影響經銷商。渠道管理的策略應當考慮到不同渠道的成本效益比。湖北醫療器械渠道管理服務

經銷商擁有資源，經銷商是“坐地虎”，有廉價的勞動力資源，在當地擁有成熟的終端網絡，跟當地相關部門有千絲萬縷的聯系，給予經銷商權會有比較好的品牌忠誠度，可迅速鋪開產品產生銷量，企業不需冒太大風險或花費太多投資。銷量從哪里來？01.渠道運作：以終端市場建設為中心；02.渠道支持：由片面化轉向全方面化；03.渠道格局：由單一化轉向多元化。銷量如何提升？01.增加有效終端數量：業務員的提成、經銷商的利潤，企業的業績，都來源于銷量，銷量從渠道來，沒有渠道就沒有錢途。02.提高用戶端銷量：業務員的優劣、經銷商的大小、企業的強弱，其所轄渠道的數量和質量是重要的評判標準。湖北醫療器械渠道管理服務渠道管理的成功依賴于對目標市場的深刻理解。

關鍵痛點挖掘：一般情況下，家居建材類的經銷商常見的痛點主要有：現有品牌市場接近飽和，成長空間小，難上量。操作同一品牌的經銷商多，價格透明，利潤空間小。市場秩序混亂，竄貨、搶單的現象頻發。廠家支持力度小，缺乏推廣資源投入。部分廠家人員操守不佳，與商家爭利。貨期不穩定，發貨周期長。渠道政策偏重代理商，不利于零售商市場發展。售后服務響應速度慢。產品體系不健全。有名度低，市場培育不夠。有了這些信息的加持，在市場中拼殺的時候，也就有了更多取得勝利的機會。

盲目自建網絡，很多企業特別是一些中小企業不顧實際情況，一定要自建銷售網絡，但是由于專業化程度不高，致使渠道效率低下；由于網絡太大反應緩慢；管理成本較高；人員開支、行政費用、廣告費用、推廣費用、倉儲配送費用巨大，給企業造成了很大的經濟損失。特別是在一級城市，廠家自建渠道更要慎重考慮。廠家自建渠道必須具備的一定的條件：高度的品牌號召力、影響力和相當的企業實力；穩定的消費群體、市場銷量和企業利潤，像格力已經成為行業領航品牌，具有了相當的品牌認可度和穩定的消費群體；企業經過了相當的前期市場積累已經具備了相對成熟的管理模式等等；另外，自建渠道的關鍵必須講究規模經濟，必須達到一定的規模，廠家才能實現整個配送和營運的成本較低化。渠道管理需要考慮如何應對經濟波動和市場不確定性。

什么是渠道管理？怎么做好渠道管理？渠道管理涉及策劃、執行和監控銷售渠道的過程，這些渠道是產品從生產者到消費者手中的路徑。渠道管理的主要目的是確保商品和服務通過較有效的方式分銷，同時較大化銷售和利潤。渠道管理的定義，渠道管理，也稱為分銷渠道管理，是組織和管理一個復雜的網絡，該網絡涉及多個互相作用的實體，包括制造商、批發商、零售商和較終用戶。管理這個網絡的目的是優化供應鏈的每一部分，從而確保產品能夠以高效、經濟的方式到達終端用戶。渠道管理中的技術支持包括CRM系統和數據分析工具。湖北醫療器械渠道管理服務

渠道管理需要考慮如何應對全球化帶來的挑戰和機遇。湖北醫療器械渠道管理服務

此外，還可以嘗試鼓勵競品的廠家或經銷商的優良銷售人員出來創業。這樣的人對產品、行業有著足夠深入的認知，也積累了相對充裕的人脈資源，較重要的是有著想要成就一番事業的野心。一旦遇到一個好的平臺并得到充分的支持，他們就能一飛沖天。我就遇到過這樣一個經銷商，他曾經是競品廠家在某區域的銷售經理，后來回到老家創業并選擇與我們合作。我在頭一次見到他的時候，他剛剛開了第二家門店，有一個十多人的團隊，一年的銷售額不到1000萬。兩年后再見到他的時候，他已經是有四個門店，年銷售額5000多萬的主要經銷商了。湖北醫療器械渠道管理服務