【近年來，隨著人們生活水平的提高和健康環(huán)保意識的增強(qiáng)，凈水器行業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的快車道。無論在哪一個行業(yè)，銷售都是迎頭并，都是接觸到市場的那一部分人，對于凈水器行業(yè)來說，只有把銷售工作做精做細(xì)了，才能促進(jìn)整個行業(yè)又好又快地發(fā)展。創(chuàng)新企業(yè)管理方式凈水器企業(yè)前景可期（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）一、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡M(jìn)行銷售規(guī)劃管理在銷售規(guī)劃管理方面，銷售總監(jiān)主要要做四件大事：市場潛力的計算、銷售隊伍規(guī)模的確定、銷售區(qū)域的設(shè)置和銷售指標(biāo)的分配。我們中國企業(yè)有個通病，認(rèn)為市場潛力是無法計算的，只能憑經(jīng)驗和感覺判斷，而且堅持市場是做出來的，強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)有看得見市場的份額的爭奪，而不是市場潛力的挖掘。銷售隊伍規(guī)模設(shè)計中，經(jīng)常性犯的錯誤有兩個：，銷售區(qū)域經(jīng)常性調(diào)整或者不調(diào)整，銷售區(qū)域出現(xiàn)銷售員邊際遞減現(xiàn)象。增加銷售員，銷售額反而下降。第二，銷售管理出現(xiàn)管理效率邊際遞減現(xiàn)象，銷售管理者管理3-5位銷售員的現(xiàn)象比比皆是，官兵比例逐年增多，出現(xiàn)增加銷售管理者，工作量大增而銷售業(yè)績不見得好轉(zhuǎn)。對于銷售隊伍規(guī)模采取先規(guī)模后結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，即根據(jù)市場規(guī)模決定銷售組織結(jié)構(gòu)。無論在那個行業(yè)，只要是執(zhí)行計劃的地方，在分配計劃時。生產(chǎn)力水平和市場環(huán)境決定了管理咨詢的內(nèi)容。黃埔區(qū)機(jī)械科技公司企業(yè)管理咨詢

    執(zhí)）業(yè)資格證書，從事管理咨詢及相關(guān)業(yè)務(wù)工作滿1年。（七）香港、居民申請參加考試，在報名時應(yīng)提交本人身份證明、教育行政部門認(rèn)可的相應(yīng)專業(yè)學(xué)歷或?qū)W位證書、從事本專業(yè)工作時間證明。（八）地區(qū)、外籍人員申請參加考試的具體辦法另行規(guī)定。企業(yè)管理咨詢師考試時間2010年管理咨詢師考試報名時間：1月--2月由于不同地區(qū)的考試報名時間幾乎不同，請大家及時到當(dāng)?shù)氐娜耸驴荚囍行膱竺悦獾⒄`考試。詳細(xì)報名信息請及時關(guān)注青年人網(wǎng)企業(yè)管理咨詢師欄目?。。「鶕?jù)《2009年度專業(yè)技術(shù)人員資格考試工作計劃》的通知，2010年全國管理咨詢師職業(yè)水平考試時間確定為2010年5月9日。具體安排如下：考試日期考試時間考試科目名稱2010年05月9日上午：8：30-11：30企業(yè)管理咨詢實務(wù)下午：2：00-5：00企業(yè)管理咨詢案例分析企業(yè)管理咨詢師考試方式1、報考人員須按當(dāng)?shù)毓芾碜稍儙熆荚嚳紕?wù)文件的規(guī)定要求，進(jìn)行網(wǎng)上報名或現(xiàn)場報名，詳情登陸當(dāng)?shù)厝耸驴荚嚲W(wǎng)。2、報考人員須在當(dāng)?shù)毓嫉臅r間內(nèi)，持“報考材料”到指定地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場資格審查。（1）《管理咨詢師職業(yè)水平考試報名表》一式兩份（附照片）；（2）學(xué)歷（學(xué)位）證書原件及復(fù)印件1份；（3）身份證原件及復(fù)印件1份；。黃埔區(qū)高分子材料公司企業(yè)管理咨詢管理咨詢不僅針對一個企業(yè)、提高一個企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，一個企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)活動中不是孤立的。

    就能夠推算出企業(yè)需要怎樣的組織結(jié)構(gòu)才能支持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)。組織結(jié)構(gòu)確定之后，又需要明確在這個組織結(jié)構(gòu)里的每個功能模塊的職責(zé)。4、部門崗位、權(quán)責(zé)價值部門崗位的權(quán)責(zé)分析的規(guī)范。企業(yè)應(yīng)對部門和崗位權(quán)責(zé)、員工的任職進(jìn)行準(zhǔn)確、實用和規(guī)范地描述。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展必須靠“法治”的管理系統(tǒng)，靠任職資格來規(guī)范員工、管理者的任用和考評標(biāo)準(zhǔn)。崗位價值分析能夠明確企業(yè)每一個崗位對公司產(chǎn)生的具體價值，對公司**目標(biāo)和**價值觀貢獻(xiàn)的重要性。也是崗位工資及其他待遇的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)。因此，企業(yè)的崗位描述具有良好的授權(quán)的功能。任職資格描述對員工工作能力具有判斷的功能。崗位價值分析對員工工作所產(chǎn)生的貢獻(xiàn)具有檢驗、評價的功能。5、規(guī)章制度、紀(jì)律規(guī)范企業(yè)規(guī)章制度是指全體員工都需遵守的游戲規(guī)則。制度不是越多越好，但有一個前提，制訂了就必須執(zhí)行。制度就像一把不斷上下?lián)]動的刀，沒有員工違反它時，制度似乎并不發(fā)揮作用，但是只要有人違反，那就必須有過必罰、有罪必懲。

    也成就了鳳凰衛(wèi)視的很多欄目。激勵：激勵是體驗員工價值重要的精神禮品。激勵是保證整個團(tuán)隊旺盛的生命力和激情的根本要求，而不是工資的多少和職務(wù)的高低。全球的CEO杰克.韋爾奇在當(dāng)了之后，仍然念念不忘自己在塑料公位置上的時候，每取得一次成功之后，而小聚慶賀的滿足和對整個團(tuán)隊的巨大鼓舞。企業(yè)管理的誤區(qū)：企業(yè)管理就是管人。這是長期流行于企業(yè)的錯誤觀點(diǎn)。人不是生產(chǎn)資料，不是管理就能管好的，或者是說不是你一個管理者能管理好一個人的或者是短時間內(nèi)就能改造一個人的。而是根據(jù)不同的事情或要求，結(jié)合人的特點(diǎn)去實施搭配，而不是去強(qiáng)行改變一個，讓他去適應(yīng)你對某件事情的理解所需要的特點(diǎn)。管理更確切的說：應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)的“領(lǐng)和導(dǎo)”，或者是引導(dǎo)。對于整個管理過程來講，就是：明確、自然、規(guī)范、上軌道！企業(yè)管理咨詢?yōu)槠髽I(yè)系統(tǒng)的分析企業(yè)目前存在的問題，理清解決問題的程序和重點(diǎn)；

    由于評價咨詢服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量一般會根據(jù)企業(yè)實施咨詢方案后所收到的效果做出，實施是否得當(dāng)是影響結(jié)果評定的重要因素。造成這種情況的原因主要在于：首先，從業(yè)人員的水平參差不齊，平均水平偏低（1）從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)大體不高（2）從業(yè)人員接受再培訓(xùn)的機(jī)會少（3）我國缺乏對戰(zhàn)略管理咨詢師的有效資格認(rèn)證制度企業(yè)管理咨詢價格戰(zhàn)國內(nèi)戰(zhàn)略管理咨詢業(yè)的競爭格局表現(xiàn)為眾多中小規(guī)模咨詢企業(yè)就相對較小的總體市場份額展開激烈爭搶，并且競爭手段仍停留在低層次“價格戰(zhàn)”，這使得總體上看咨詢業(yè)生存艱難。業(yè)內(nèi)估計，中國咨詢企業(yè)只有3%盈利，另有7%屬經(jīng)營，剩下的90%都掙扎在倒閉邊緣。企業(yè)管理咨詢需求不足中國的“入世”，對大多數(shù)產(chǎn)業(yè)來說，都面臨著外國企業(yè)高技術(shù)、高質(zhì)量、高管理等的挑戰(zhàn)。中國的企業(yè)感受到普遍的競爭壓力，因此今后應(yīng)該正是十分需要咨詢服務(wù)的時候。然而，據(jù)了解美國60%、日本50%的企業(yè)使用過戰(zhàn)略管理咨詢公司的服務(wù)，而我國這個數(shù)字還不到10%。可見咨詢尚未成為國內(nèi)企業(yè)決策者必要的程序，習(xí)慣上還是憑借老經(jīng)驗作決策。需求不足會抑制整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。探究需求不足的原因，主要在以下幾個方面：，我國企業(yè)界發(fā)展實際狀況。隨著企業(yè)管理咨詢市場的競爭加劇，企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)也在不斷加強(qiáng)自身的品牌建設(shè)和服務(wù)質(zhì)量提升。光明區(qū)合規(guī)企業(yè)管理咨詢

通過管理咨詢公司提供的服務(wù)，提高企業(yè)管理水平，從而提升企業(yè)運(yùn)營效益。黃埔區(qū)機(jī)械科技公司企業(yè)管理咨詢

    2)編寫咨詢報告書五、咨詢項目管理1、咨詢項目計劃的編制2、咨詢項目風(fēng)險與質(zhì)量的評估第二部分戰(zhàn)略咨詢一、外部環(huán)境分析1、總體經(jīng)營環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析3、市場和競爭環(huán)境分析二、內(nèi)部資源能力分析1、現(xiàn)有及潛在資源調(diào)查分析2、內(nèi)部能力分析三、編寫戰(zhàn)略診斷報告四、戰(zhàn)略制定1、戰(zhàn)略綜合分析2、戰(zhàn)略構(gòu)想3、戰(zhàn)略方案的評價與篩選4、戰(zhàn)略保證措施的選擇五、戰(zhàn)略實施指導(dǎo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)分解2、設(shè)計戰(zhàn)略實施計劃3、戰(zhàn)略調(diào)整第三部分組織咨詢一、組織運(yùn)行現(xiàn)狀分析1、管理體制分析2、組織結(jié)構(gòu)分析3、流程與制度分析4、人員結(jié)構(gòu)分析5、確定組織運(yùn)行存在的問題二、組織方案設(shè)計1、公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(1)公司治理結(jié)構(gòu)分析(2)設(shè)計公司治理結(jié)構(gòu)方案2、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(1)設(shè)計總體組織架構(gòu)(2)設(shè)計部門設(shè)置與部門職責(zé)(3)設(shè)計崗位設(shè)置與崗位職責(zé)3、集團(tuán)管控模式設(shè)計(1)影響集團(tuán)管控模式的因素分析。黃埔區(qū)機(jī)械科技公司企業(yè)管理咨詢