我是學會計的出身，你看這個會計工作是有很多規則的。比如說管錢的不管賬，管賬的不管錢，這叫錢賬分開；出納和會計不能由一個人兼任，任何單據都要有經辦人、審批人、質證人，己方簽字才能報銷入賬；并且還要有第三方的審查和監督，不能自己審自己。這些規則設置、制度設置都是非常必要的。話說有這么一個企業家，他安排自己遠房親戚一個小伙子來替自己管倉庫的物資。兩家人都是親戚關系，平時感情真的很不錯，他給這個小伙子也提供了很多的幫助和支持，這個年輕人也真是一副知恩圖報的態度，把工作干得很好，各方面的事情都管理得井井有條的。不過這里邊也存在一些問題，因為太信任這個年輕人了，所以基本上讓他既管錢又管物還管賬。物資的領取和發放，這個年輕人一個人就能說了算，也沒有雙人簽字、審核復核的制度。企業再造，造福企業，我們一直在路上。山東發展企業管理培訓服務電話

不管你是什么樣的工業品企業，第一步，你可以做的就是市場盤點，看看企業有什么樣的產品？賣到哪里去了？通過市場盤點，就能發現比較大的客戶是誰，然后把客戶進行分類，***發現產品**受哪個群體歡迎。如果你認真做這個工作，把公司這十年、二十年的數據拿出來，再在市場上“跑一遍”，很快就能得出結論。第二步，看市場需求空間。看看與你類似的企業還有多少？在哪里？并在地圖上把他們標出來。看看市場的邊界在哪里？這時，你會發現只占有市場的一小部分而已，還有很多沒有被覆蓋的地方，于是就能知道成長空間有多大。山東哪里有企業管理培訓培訓計劃從數字經濟與商業模式創新的基本邏輯、數字經濟時代的商業得用戶者得天下；

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其實事情完全不是這個樣子，沒有了有意思的過程，那些有意義的結果是不容易實現的，而且風險會增加，困難程度會加大。特別是一些有意思的事情，對個體的成長、對集體的合作、對整體的戰略都是非常有價值的。從哲學上講，我們知道生命本身就是一個過程，如果把有意思的過程都剝奪了，那那些所謂有意義的遠大目標，往往就變成了一句空話。所以在人生的道路上，有意義和有意思這兩件事同等重要。我們在鎖定一個明確目標的同時，千萬不要因為目的性過強而視野變窄，眼睛里只盯著幾件直接相關的事情，而忽略了那些更有戰略意義、更有人生價值的事情。開啟企業成長新征程：企業內訓，為您的團隊賦能。

做到這一點還不夠，還要提升自身的領導素質，樹立個人的形象。形象帶來號召力，形象帶來影響力。具體來說，一方面要培養遠見，善于指引方向做戰略決策。方向比方式重要，方式比方法重要。中層管方式，基層管方法，而高層需要去指引方向。把指引方向、指引道路這件事情做成了，那個人的影響力就會快速提升。另一方面要提升洞察力，把選人用人這件事情做好。根據人崗匹配的原則，把合適的人安排在合適的位置上，給千里馬準備草原，給小毛驢準備草料，認認真真地尊重人才、培養人才、發現人才。把人的工作做好了，那很快個人的影響力就會快速提升。在一個被任意洗牌的社會，如果你的企業想追求成功，那么從現在就開始學習，順應時代發展的趨勢；山東服務企業管理培訓服務保證

沒有調研就沒有發言權，沒有實踐的理論只能是理論，實踐結合的理論才是真的落地。山東發展企業管理培訓服務電話

第三步，就是做客戶分類，根據產品特點，按照應用、場景對客戶進行分類，目的是看清楚客群有什么共性。這個群體和另外一個群體之間，比較大的差異是什么？比如把客戶分成頭部、腰部、腿部企業。通過三個層次，整個行業的客戶清單就呈現出來。之后，可以再做客戶分析，分析各類企業的特點。明確了客戶，我們就可以發現是誰在跟我們爭奪客戶。接下來，就進入了競爭分析，這里包括兩個層次：***層，市場泄露。為什么我輸給了競爭對手？什么原因輸的？我們要知道丟掉訂單的原因是什么？第二層，兼職伙伴。你要把所有的兵力都變成企業員工，成本太高，所以要在社會上有些“眼線”，幫我們掌握很多精細的情報。選擇了頭部企業后，接著就要做過濾選擇，誰和我們關系比較好，誰**認同我們，誰的需求和我們的產品**匹配。山東發展企業管理培訓服務電話