簡單來說，一個企業要想從小到大健康發展，***個是戰略的**，要想清楚向何處走。有了目標，設計好路徑（實現目標的路徑才是戰略），有了戰略**以后，接下來就是市場營銷，要市場先行，我們邁出的第一步一定是在市場上做文章。對于工業品企業來說，接著就是打造工科出身的顧問式銷售團隊。這樣你才能懂客戶的行業和應用，才有共同語言。***，是管理配套，人要往前沖，需要有保障、激勵、管控，否則容易出問題。“專精特新”到了一定程度必然要走向成熟。對于一個人來說，懂得自律就成熟了。企業也是如此，知道什么事可以干，什么事不可以干。***，很多企業從盛到衰沒幾個是餓死的，大多數都是撐死的，因為他們沒有戰略的自律。掌握基于理性的高情商策略，積極推進任務達成。山東開展企業管理培訓管理

正確的定位是制定戰略的前提和基礎。定位的**是“做什么生意”和“做什么人的生意”。“做什么生意”就是選擇賽道。大水里面才有大魚，所以一定要選一個大產業、好行業，天花板要足夠高，才有可能做成大企業。企業越大，才能承擔更大的社會責任。對于行業和產業的選擇，個人經驗是長期看人口、中期看結構、短期看宏觀。長期看人口，一是要關注人口結構的變化。傳統農業社會出生率高、存活率低、人均壽命短，形成典型的金字塔結構。到了工業社會，生育率和死亡率降低，人均壽命大為延長，自然就演變成柱狀結構;同時中產人群形成和不斷壯大，人均壽命的延長也帶來老齡化的挑戰和機會。二是要關注人口需求的變化。比較好的生意是抓住人的剛需——工業時代是衣食住行，服務業時代是娛教醫養。再過三五十年，**晚到本世紀末，人類社會將進入長壽時代，百歲人生時代到來，人人帶病長期生存，所以健康時代、財富時代也隨之而來。企業家應該抓住相當有消費能力的群體，根據這些人群需求的變化來布局產業和調整產品。所以這也是決定一個企業“做什么人的生意”的一個前提。山東本地企業管理培訓類型在一個被任意洗牌的社會，如果你的企業想追求成功，那么從現在就開始學習，順應時代發展的趨勢；

你可以反問自己，“我是來干什么的？是來辦事的，求人辦事你還跟人家爭吵，這事肯定就辦不成的，你是來補鍋的不是來砸鍋的，特別是砸的是自己的鍋，這個時候生氣不屬于自己坑自己嗎？”經過自我覺察、自我調控，馬上就選擇對相關的內容進行忽略，不在意、不討論、不走心，把那些不入耳的話放在一邊，我們只討論**問題。這樣咬定青山不放松，把問題解決了，***的溝通不就成功了。縱觀歷史大家會看到，古往今來那些真正能成就一番事業的人，那些真正能把事情辦成的人，他們的情商都是相當高的，而這種高情商的一個重要表現就是在關鍵時刻能進行自我覺察，能夠主動地調控情緒。

中小企業，尤其是工業品企業，***的出路就是“優特專”，這三個字，跟現在倡導的“專精特新”，有三個字是重合的，這是工業品企業成為細分市場***的必經之路。“優”是指比社會上的大陸貨要更質量；“特”是更特別，在很多地方跟別人有差異化；“專”是在某個特定領域去深耕，這是中小型工業品企業能夠生存與發展的關鍵。我1986年加入中國惠普，做電子測量儀器，這是一個非常小眾化的工業品，但賣到**、**、電力、機械、電子等各個行業。這類企業大多都有市場部，但更多的職能是市場宣傳、銷售支持等，真正有市場開發職能的企業少之又少。那么，從哪里入手能把市場開發工作做起來？要想成為一個合格的管理者，就必須要自我提升、隊伍提升相結合，必須是既善于打鐵，又能自身過硬。

對于工業品制造企業來說，很多人都以為賣給客戶的**終消費品一定是賺錢的，其實不然。**終消費品的**度可能很高，但是不一定賺錢。真正有市場控制力的，是它背后的**組件和部件的供應商。就像汽車企業不賺錢，但是做汽車發動機，做離合器這些關鍵組件的企業，是賺錢錢的，因為它們的集中度高。汽車領域可能有幾十家品牌，但做關鍵部件、組件的，大概只有三五個品牌在真正掌控著整個市場。而普通的零部件企業的利潤很低，控制力很弱。再看關鍵材料的精加工，其市場控制力就有所提升。而原料的粗加工企業，又沒有了控制力。要知道，控制力就等于利潤率，當你有了話語權自然就有了利潤。因此，工業品企業一定要耐得住寂寞，選好自己的細分領域去深耕，一定要從做小事入手。“方向比方式重要，方式比方法重要”。興趣企業管理培訓費用是多少

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每次部門開會的時候，老領導都要和下屬閑聊上一會兒，聊完了以后呢再開始會議正式的議程。副手就覺得這樣太浪費時間了，明顯降低了會議的效率，應該開門見山、集中火力就談那**議題。老領導給他的指點是這樣的，看起來那些閑聊的話題跟會議的主要議題都沒有關系，似乎都是在浪費時間，但實際情況并不是這樣。在閑聊的過程中，大家交換了情況，溝通了感情，融洽了氛圍，而且就某些問題還能達成共識。有了這樣的前期準備，在討論正式議題的時候，效率會提高，大家溝通交流會更融洽、更順暢，這個叫“磨刀不誤砍柴工”。***他提醒對面那個年輕干部：可以定目標，目標明確清晰是個好事，做事情是要有目的性的，但是如果目的性過強，事情往往會走向反面。山東開展企業管理培訓管理

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