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來源: 發(fā)布時間:2025-04-28

4、服務整合服務是品牌戰(zhàn)略、市場推廣手段的一個延伸。服務質量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關系。在同行業(yè)未大力推行售后服務措施的情況下,企業(yè)應積極主動推進這項措施。優(yōu)良的服務對產(chǎn)品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用。之四:管理整合目前國內大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內部管理方面未有突出表現(xiàn)。這是因為部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點較低,在專業(yè)高素質的人才引進、開發(fā)管理方面未有嚴格的要求。但隨著消費市場的逐步成熟,行業(yè)競爭壓力加大,企業(yè)的生存空間日漸壓縮。尤其是在產(chǎn)品同質、營銷同質化的***,企業(yè)必須靜下心來,從內部管理人員的綜合素質管理入手進行開發(fā)、教育、進步的全盤管理整合方略。1.建立積極的人才管理機制,引進高素質的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲備管理人才;向社會招聘有豐富營銷經(jīng)驗的管理人才;***提高管理人員和**業(yè)務人員的業(yè)務素質,將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道;淮安申請辦公用品定做價格

1、同類產(chǎn)品的價格管理策略;同類同質的產(chǎn)品,價格持平或略低;同類同質的產(chǎn)品,價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定;同類不同質的產(chǎn)品,價格應根據(jù)質量的差異而制定;2、新產(chǎn)品的價格管理策略;新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品;新產(chǎn)品的價格必須是經(jīng)過嚴格的市場論證后的結果;新產(chǎn)品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應的推廣手段來決定;3、建立健全的價格管理體系;制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序;成立價格制定評估管理系統(tǒng),系統(tǒng)成員由:廠**、銷售部、市場部、財務部組成;管理系統(tǒng)第二線成員由:各地分公司、經(jīng)營部經(jīng)理組成;管理系統(tǒng)外部成員由:各級經(jīng)銷商、消費者組成;管理系統(tǒng)的工作內容有:新產(chǎn)品的價格制定、老產(chǎn)品的調價管理、競品的價格分析等;淮安申請辦公用品定做價格運用健康新穎的品牌推廣手段,使市場消費圍繞以品牌為導向成為必然;

如OFFICE1、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國建立了各自的生產(chǎn)基地。因此,在內外壓力之下,行業(yè)整合已迫在眉睫!以下將從渠道、產(chǎn)品、價格、服務、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述。之一:渠道整合是辦公文具生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)**關鍵**急迫**需要立即解決的一個重要課題。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長,產(chǎn)品傳遞速度較慢。**關鍵的是,由于這種梯式的渠道結構嚴重導致產(chǎn)品毛利率的下降,不利于企業(yè)大規(guī)??焖俸烷L遠發(fā)展。因此,辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題。渠道整合可從以下策略入手:1、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭,應逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力,將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉變?yōu)楸馄交方Y構。即通過強化各分公司的市場管理職能,逐步扶持和培育二、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力。其運作手段是:市場結構原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位;

3、突出加強重點零售客戶管理模式,精耕細作維護市場。設立重點零售客戶管理服務部,以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有(***大賣場、超市):沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀聯(lián)華大潤發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4、建立總部直銷管理部,直接參與全國各地區(qū)的**、企事業(yè)單位的采購招標項目,擴大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡和市場占有能力;之二:產(chǎn)品整合設立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機制。將銷量逐年下滑,功能褪化,款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機制。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品,并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進一步擴大市場份額。另外,在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下,應逐步開發(fā)新產(chǎn)品。將所有產(chǎn)品按銷量、利潤率進行分類組合;將所有產(chǎn)品按功能、質量、價格進行**和低端的劃分;根據(jù)分類組合和高低端劃分特征,設計相對應的銷售戰(zhàn)略;可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學文儀、學生文具用品等方面延伸,并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用。企業(yè)文化等方面的教育培訓,并定期進行專業(yè)業(yè)務知識考核;

可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學文儀、學生文具用品等方面延伸,并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用。增加國外**、實用的辦公文具、教學文儀、學生文具代理品牌;加強產(chǎn)品設計創(chuàng)新能力,開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產(chǎn)品;在自身生產(chǎn)條件制約的情況下,將已設計開發(fā)的產(chǎn)品以OEM方案操作;之三:價格整合許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制?;蛘?,價格根本就由企業(yè)比較高管理者說了算。這樣的價格體系是經(jīng)不住市場檢驗的。價格的制定應考慮該產(chǎn)品的質量等級、功能特征、生產(chǎn)成本、競爭對手的產(chǎn)品價格、市場潛力、經(jīng)銷商的價格評估、消費者的市場調查、推廣手段和政策等因素。1、同類產(chǎn)品的價格管理策略;同類同質的產(chǎn)品,價格持平或略低;同類同質的產(chǎn)品,價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定;同類不同質的產(chǎn)品,價格應根據(jù)質量的差異而制定;2、新產(chǎn)品的價格管理策略;新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品;新產(chǎn)品的價格制定、老產(chǎn)品的調價管理、競品的價格分析等;南京品牌辦公用品制度

在單一品牌已趨向成熟之際,應變單一品牌經(jīng)營為多品牌經(jīng)營同步發(fā)展;淮安申請辦公用品定做價格

2、強化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場之經(jīng)銷商,在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點,以**終達到搶占終端制勝的目的;強化零售終端隊伍管理和業(yè)務素質培訓;建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡;建立形象店運營管理體系;突出專柜營銷模式;加強終端鋪貨、陳列管理力度;3、突出加強重點零售客戶管理模式,精耕細作維護市場。設立重點零售客戶管理服務部,以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有(***大賣場、超市):沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀聯(lián)華大潤發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4、建立總部直銷管理部,直接參與全國各地區(qū)的**、企事業(yè)單位的采購招標項目,擴大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡和市場占有能力;淮安申請辦公用品定做價格

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