3、突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理模式，精耕細(xì)作維護(hù)市場。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶管理服務(wù)部，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶之間的合作。重點(diǎn)零售客戶有(***大賣場、超市)：沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀(jì)聯(lián)華大潤發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4、建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的**、企事業(yè)單位的采購招標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場占有能力；之二：產(chǎn)品整合設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制。繼續(xù)強(qiáng)化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品，并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下，應(yīng)逐步開發(fā)新產(chǎn)品。將所有產(chǎn)品按銷量、利潤率進(jìn)行分類組合；將所有產(chǎn)品按功能、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行**和低端的劃分；根據(jù)分類組合和高低端劃分特征，設(shè)計(jì)相對應(yīng)的銷售戰(zhàn)略；可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀、學(xué)生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用。管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商、消費(fèi)者組成；連云港二手辦公用品規(guī)格尺寸

設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制。繼續(xù)強(qiáng)化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品，并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下，應(yīng)逐步開發(fā)新產(chǎn)品。將所有產(chǎn)品按銷量、利潤率進(jìn)行分類組合；將所有產(chǎn)品按功能、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行**和低端的劃分；根據(jù)分類組合和高低端劃分特征，設(shè)計(jì)相對應(yīng)的銷售戰(zhàn)略；可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀、學(xué)生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用。增加國外**、實(shí)用的辦公文具、教學(xué)文儀、學(xué)生文具代理品牌；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作；之三：價(jià)格整合許多企業(yè)的價(jià)格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制。或者，價(jià)格根本就由企業(yè)比較高管理者說了算。這樣的價(jià)格體系是經(jīng)不住市場檢驗(yàn)的。價(jià)格的制定應(yīng)考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級、功能特征、生產(chǎn)成本、競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格、市場潛力、經(jīng)銷商的價(jià)格評估、消費(fèi)者的市場調(diào)查、推廣手段和政策等因素。無錫申請辦公用品制度***提高管理人員和**業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道；

尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)、營銷同質(zhì)化的***，企業(yè)必須靜下心來，從內(nèi)部管理人員的綜合素質(zhì)管理入手進(jìn)行開發(fā)、教育、進(jìn)步的全盤管理整合方略。1.建立積極的人才管理機(jī)制，引進(jìn)高素質(zhì)的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲(chǔ)備管理人才；向社會(huì)招聘有豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的管理人才；向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎(chǔ)的應(yīng)屆畢業(yè)生；對應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)行“戰(zhàn)略儲(chǔ)備管理”機(jī)制；根據(jù)學(xué)習(xí)、實(shí)踐、考核等方式進(jìn)行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā)；2.建立競爭性的崗位管理激勵(lì)機(jī)制；(分級)銷量提成；新客戶開發(fā)獎(jiǎng)；銷售競賽月活動(dòng)；比較好業(yè)務(wù)員評選活動(dòng)；比較好分公司經(jīng)理評選活動(dòng)；杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；3.建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機(jī)制；

3、建立健全的價(jià)格管理體系；制訂嚴(yán)格規(guī)范的價(jià)格制定管理程序；成立價(jià)格制定評估管理系統(tǒng)，系統(tǒng)成員由：廠**、銷售部、市場部、財(cái)務(wù)部組成；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司、經(jīng)營部經(jīng)理組成；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商、消費(fèi)者組成；管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有：新產(chǎn)品的價(jià)格制定、老產(chǎn)品的調(diào)價(jià)管理、競品的價(jià)格分析等；4、服務(wù)整合服務(wù)是品牌戰(zhàn)略、市場推廣手段的一個(gè)延伸。服務(wù)質(zhì)量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關(guān)系。在同行業(yè)未大力推行售后服務(wù)措施的情況下，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)推進(jìn)這項(xiàng)措施。優(yōu)良的服務(wù)對產(chǎn)品的銷量促進(jìn)和品牌深化起著四兩拔千斤的作用。之四：管理整合目前國內(nèi)大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內(nèi)部管理方面未有突出表現(xiàn)。這是因?yàn)椴糠制髽I(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點(diǎn)較低，在專業(yè)高素質(zhì)的人才引進(jìn)、開發(fā)管理方面未有嚴(yán)格的要求。但隨著消費(fèi)市場的逐步成熟，行業(yè)競爭壓力加大，企業(yè)的生存空間日漸壓縮。系統(tǒng)成員由：廠**、銷售部、市場部、財(cái)務(wù)部組成；

之二：產(chǎn)品整合設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制。繼續(xù)強(qiáng)化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品，并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下，應(yīng)逐步開發(fā)新產(chǎn)品。將所有產(chǎn)品按銷量、利潤率進(jìn)行分類組合；將所有產(chǎn)品按功能、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行**和低端的劃分；根據(jù)分類組合和高低端劃分特征，設(shè)計(jì)相對應(yīng)的銷售戰(zhàn)略；可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀、學(xué)生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用。增加國外**、實(shí)用的辦公文具、教學(xué)文儀、學(xué)生文具代理品牌；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作；運(yùn)用健康新穎的品牌推廣手段，使市場消費(fèi)圍繞以品牌為導(dǎo)向成為必然；無錫申請辦公用品規(guī)格尺寸

新產(chǎn)品的價(jià)格制定、老產(chǎn)品的調(diào)價(jià)管理、競品的價(jià)格分析等；連云港二手辦公用品規(guī)格尺寸

可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀、學(xué)生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用。增加國外**、實(shí)用的辦公文具、教學(xué)文儀、學(xué)生文具代理品牌；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品；在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作；之三：價(jià)格整合許多企業(yè)的價(jià)格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制。或者，價(jià)格根本就由企業(yè)比較高管理者說了算。這樣的價(jià)格體系是經(jīng)不住市場檢驗(yàn)的。價(jià)格的制定應(yīng)考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級、功能特征、生產(chǎn)成本、競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格、市場潛力、經(jīng)銷商的價(jià)格評估、消費(fèi)者的市場調(diào)查、推廣手段和政策等因素。1、同類產(chǎn)品的價(jià)格管理策略；同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格持平或略低；同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定；同類不同質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定；2、新產(chǎn)品的價(jià)格管理策略；新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品；連云港二手辦公用品規(guī)格尺寸

江陰市上佳文具制造有限公司在同行業(yè)領(lǐng)域中，一直處在一個(gè)不斷銳意進(jìn)取，不斷制造創(chuàng)新的市場高度，多年以來致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價(jià)值理念的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在江蘇省等地區(qū)的辦公、文教中始終保持良好的商業(yè)口碑，成績讓我們喜悅，但不會(huì)讓我們止步，殘酷的市場磨煉了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志，和諧溫馨的工作環(huán)境，富有營養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取的無限潛力，江陰市上佳文具供應(yīng)攜手大家一起走向共同輝煌的未來，回首過去，我們不會(huì)因?yàn)槿〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績而沾沾自喜，相反的是面對競爭越來越激烈的市場氛圍，我們更要明確自己的不足，做好迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，要不畏困難，激流勇進(jìn)，以一個(gè)更嶄新的精神面貌迎接大家，共同走向輝煌回來！