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南通哪里有辦公用品價(jià)格信息

來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:2025-04-03

1、同類產(chǎn)品的價(jià)格管理策略;同類同質(zhì)的產(chǎn)品,價(jià)格持平或略低;同類同質(zhì)的產(chǎn)品,價(jià)格可根據(jù)品牌的市場(chǎng)差異度來(lái)制定;同類不同質(zhì)的產(chǎn)品,價(jià)格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定;2、新產(chǎn)品的價(jià)格管理策略;新產(chǎn)品必須是市場(chǎng)上非同類的產(chǎn)品;新產(chǎn)品的價(jià)格必須是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)論證后的結(jié)果;新產(chǎn)品價(jià)格順利實(shí)施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來(lái)決定;3、建立健全的價(jià)格管理體系;制訂嚴(yán)格規(guī)范的價(jià)格制定管理程序;成立價(jià)格制定評(píng)估管理系統(tǒng),系統(tǒng)成員由:廠**、銷售部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部組成;管理系統(tǒng)第二線成員由:各地分公司、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理組成;管理系統(tǒng)外部成員由:各級(jí)經(jīng)銷商、消費(fèi)者組成;管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有:新產(chǎn)品的價(jià)格制定、老產(chǎn)品的調(diào)價(jià)管理、競(jìng)品的價(jià)格分析等;管理系統(tǒng)外部成員由:各級(jí)經(jīng)銷商、消費(fèi)者組成;南通哪里有辦公用品價(jià)格信息

2、強(qiáng)化零售終端分銷功能。通過(guò)扶持二、三線市場(chǎng)之經(jīng)銷商,在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點(diǎn),以**終達(dá)到搶占終端制勝的目的;強(qiáng)化零售終端隊(duì)伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn);建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡(luò);建立形象店運(yùn)營(yíng)管理體系;突出專柜營(yíng)銷模式;加強(qiáng)終端鋪貨、陳列管理力度;3、突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理模式,精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng)。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶管理服務(wù)部,以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶之間的合作。重點(diǎn)零售客戶有(***大賣場(chǎng)、超市):沃爾瑪家樂(lè)福好又多麥德龍華潤(rùn)萬(wàn)佳新一佳普爾斯瑪特世紀(jì)聯(lián)華大潤(rùn)發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4、建立總部直銷管理部,直接參與全國(guó)各地區(qū)的**、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力;連云港哪里有辦公用品方案企業(yè)文化等方面的教育培訓(xùn),并定期進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)考核;

4、服務(wù)整合服務(wù)是品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣手段的一個(gè)延伸。服務(wù)質(zhì)量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關(guān)系。在同行業(yè)未大力推行售后服務(wù)措施的情況下,企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)推進(jìn)這項(xiàng)措施。優(yōu)良的服務(wù)對(duì)產(chǎn)品的銷量促進(jìn)和品牌深化起著四兩拔千斤的作用。之四:管理整合目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內(nèi)部管理方面未有突出表現(xiàn)。這是因?yàn)椴糠制髽I(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點(diǎn)較低,在專業(yè)高素質(zhì)的人才引進(jìn)、開(kāi)發(fā)管理方面未有嚴(yán)格的要求。但隨著消費(fèi)市場(chǎng)的逐步成熟,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大,企業(yè)的生存空間日漸壓縮。尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)、營(yíng)銷同質(zhì)化的***,企業(yè)必須靜下心來(lái),從內(nèi)部管理人員的綜合素質(zhì)管理入手進(jìn)行開(kāi)發(fā)、教育、進(jìn)步的全盤(pán)管理整合方略。1.建立積極的人才管理機(jī)制,引進(jìn)高素質(zhì)的營(yíng)銷管理人才和戰(zhàn)略儲(chǔ)備管理人才;向社會(huì)招聘有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的管理人才;

設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制。將銷量逐年下滑,功能褪化,款式陳舊已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制。繼續(xù)強(qiáng)化具有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,并通過(guò)這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。另外,在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的情況下,應(yīng)逐步開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。將所有產(chǎn)品按銷量、利潤(rùn)率進(jìn)行分類組合;將所有產(chǎn)品按功能、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行**和低端的劃分;根據(jù)分類組合和高低端劃分特征,設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的銷售戰(zhàn)略;可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀、學(xué)生文具用品等方面延伸,并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用。增加國(guó)外**、實(shí)用的辦公文具、教學(xué)文儀、學(xué)生文具代理品牌;加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力,開(kāi)發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品;在自身生產(chǎn)條件制約的情況下,將已設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作;之三:價(jià)格整合許多企業(yè)的價(jià)格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制。或者,價(jià)格根本就由企業(yè)比較高管理者說(shuō)了算。這樣的價(jià)格體系是經(jīng)不住市場(chǎng)檢驗(yàn)的。價(jià)格的制定應(yīng)考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、功能特征、生產(chǎn)成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)潛力、經(jīng)銷商的價(jià)格評(píng)估、消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查、推廣手段和政策等因素。比較好分公司經(jīng)理評(píng)選活動(dòng); 杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng);

如OFFICE1、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國(guó)際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國(guó)建立了各自的生產(chǎn)基地。因此,在內(nèi)外壓力之下,行業(yè)整合已迫在眉睫!以下將從渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、管理五個(gè)方面對(duì)辦公文具企業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)行闡述。之一:渠道整合是辦公文具生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)**關(guān)鍵**急迫**需要立即解決的一個(gè)重要課題。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長(zhǎng),產(chǎn)品傳遞速度較慢。**關(guān)鍵的是,由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降,不利于企業(yè)大規(guī)模快速和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此,辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問(wèn)題。渠道整合可從以下策略入手:1、因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭,應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷商的分銷能力,將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu)。即通過(guò)強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能,逐步扶持和培育二、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商分銷能力。其運(yùn)作手段是:市場(chǎng)結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位;設(shè)置和增加辦公文具的品牌附加值。鹽城品牌辦公用品代理商

建立企業(yè)品牌形象管理機(jī)制; 制定正確務(wù)實(shí)的品牌定位策略;南通哪里有辦公用品價(jià)格信息

1、因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭,應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷商的分銷能力,將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu)。即通過(guò)強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能,逐步扶持和培育二、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商分銷能力。其運(yùn)作手段是:市場(chǎng)結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位;以原每一省培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷商;組建商會(huì),強(qiáng)化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)滲透能力、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生;2、強(qiáng)化零售終端分銷功能。通過(guò)扶持二、三線市場(chǎng)之經(jīng)銷商,在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點(diǎn),以**終達(dá)到搶占終端制勝的目的;強(qiáng)化零售終端隊(duì)伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn);建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡(luò);建立形象店運(yùn)營(yíng)管理體系;突出專柜營(yíng)銷模式;加強(qiáng)終端鋪貨、陳列管理力度;南通哪里有辦公用品價(jià)格信息

江陰市上佳文具制造有限公司是一家有著先進(jìn)的發(fā)展理念,先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),在發(fā)展過(guò)程中不斷完善自己,要求自己,不斷創(chuàng)新,時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司,在江蘇省等地區(qū)的辦公、文教中匯聚了大量的人脈以及客戶資源,在業(yè)界也收獲了很多良好的評(píng)價(jià),這些都源自于自身的努力和大家共同進(jìn)步的結(jié)果,這些評(píng)價(jià)對(duì)我們而言是最好的前進(jìn)動(dòng)力,也促使我們?cè)谝院蟮牡缆飞媳3謯^發(fā)圖強(qiáng)、一往無(wú)前的進(jìn)取創(chuàng)新精神,努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個(gè)新高度,在全體員工共同努力之下,全力拼搏將共同江陰市上佳文具供應(yīng)和您一起攜手走向更好的未來(lái),創(chuàng)造更有價(jià)值的產(chǎn)品,我們將以更好的狀態(tài),更認(rèn)真的態(tài)度,更飽滿的精力去創(chuàng)造,去拼搏,去努力,讓我們一起更好更快的成長(zhǎng)!

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