工業軟件的難體現在他的進入門檻非常高，有些甲方對安全性非常高，比如核工業用的軟件，你得確保軟件是安全穩定而且經過歷史檢驗的。工業軟件一旦出問題造成的損失非常巨大，而且工業軟件的價格占工業設備的采購價格比例并不高。因此甲方會選擇經過歷史驗證的軟件提供商。這就令工業軟件的進入門檻非常高。后來者很難切入這個市場。其次，工業軟件的難體現在他必須與工業生產過程結合。要滿足工藝要求，這個就很難。因為工藝要求是非常復雜的，某一個參數的確定，必定是經過工業現場反復調試，甚至經過事故考驗才確定的，工業軟件公司很難單獨生存。工業軟件大部分是一些設備制造商根據自己的設備開發的，比如三菱和西門子這種。軟件服務商怎么選？能提供作業指導書和完整的源代碼（買斷）。眾和昊天為您服務。無錫零配件軟件商操作流程

國內外比較名氣廠商，但MES這樣的行業，只有合適的才是比較好的，不要過度迷信于其外在宣傳和名氣，相比于霍尼韋爾、西門子、達索系統、GE、ABB、羅克韋爾等國際大廠商，或許國內MES廠商的名氣度并不算高，但是國內眾多MES廠商通過多年的深耕，在部分行業和市場卻具有更大的靈活性與優勢，MES和CAD/CAE/CAM等工業軟件不一樣，外國的月亮還真不一定比國內圓，比如寶信軟件靠著多年積累就在鋼鐵行業占有極高的市場份額，某些國外大品牌廠商看著再高大上的平臺，忽悠得多么牛逼的技術，結果也是落得一地雞毛。管理軟件商公司軟件服務商怎么選？團隊至少10人以上且80%以上都是開發人員。眾和昊天為您服務。

人的因素當然也很重要，特別像軟件實施項目，需要甲方乙方的合作。基本上做項目的時候大家都說，項目是一把手工程，要業務主導，領導重視，這當然是沒有錯的，只是有的時候，特別是投標的時候就有點過了。為了打下單子，一切以客戶的要求為優先，客戶要什么就承諾什么，先把這個標拿下來，具體工作內容在合同里再調整。這在目前行業競爭這么激烈的環境下，很難有多少變化。所以作為甲方領導，還是要懂一些項目管理，或者有內部的人幫忙，跟供應商交流就比較實在有效率一點。投標的時候，軟件系統供應商都會給客戶介紹實施團隊，那都是找有經驗的顧問先上，都會承諾說項目上就是這個團隊，客戶通常也有這方面的要求。可是單子都還沒打來的時候，供應商怎么敢把人員都Book住，有的投標拖幾個月，這幾個顧問不用做其他事了么，而且***的顧問多貴啊，所以經常會碰到供應商開始項目了以后換顧問。要我說，有幾個主要團隊成員一直跟下來是需要的，但是甲方要太在乎整個團隊的人員也沒必要，人家在職的人員也會離職嘛，家里有事或者生孩子怎么辦，難保不換一點人什么的。與其糾結在不換顧問方面，不如跟供應商在人員管理方面達成一致，比如換人要經過面試，多少提前期和交接時間。

    一個完整的開發流程不單單只是技術，還有產品、設計、測試等環節，通常重要的2個環節是設計和測試，設計決定了項目的使用流程和呈現效果，測試決定了項目的質量，穩定性和實際體驗。如果項目在設計和測試環節出現了嚴重的問題，一定會對項目質量和效果產生很大的影響。往往設計和測試的工作量要占總體工作量的1/3以上，才能基本保證交付效果，我們遇到大部分失敗的項目，都是由于產品和測試方面的工作沒做到位而造成的。軟件外包服務商需要具備的能力很多，商務的對接能力，需求的梳理能力，業務的理解能力，產品的邏輯能力，UI的設計能力，技術的開發能力，項目的管理能力，質量把控的測試能力。一般沒有面面俱全的公司，但是在詢價單里面報了大量設計和測試工作的，在執行過程中追著甲方確認設計的，往往是真正靠譜的公司。 軟件服務商怎么選？注意軟件商的口碑和誠信度。眾和昊天為您服務。

    先說說跟錢相關的事，錢是很基本的事。企業上軟件系統要花錢，軟件系統供應商要掙錢，很多商業行為說到底就是錢的因素。比如上套SAP系統，整個項目差不多上千萬級別，金蝶用友百萬級別？企業要有這個預算，要讓供應商知道有這個預算。不然供應商一看，企業預算不多，自然沒有興趣跟這個單子。關于跟什么樣的客戶，這就談到系統軟件供應商的企業策略了。大家都去關心那個總價，其實這個價格的組成，付款方式等等也是非常重要的。有的企業讓供應商報價的時候，按模塊進行報價。你買軟件License或許可以，但是實施部分就不大適合了，有的顧問可以做多個模塊嘛，這就得理解軟件實施供應商的報價組成方式，這樣企業跟供應商才好溝通，談價格，并進行管理。所以有時候企業招投標的時候也不要特別壓價了，羊毛出在羊身上，供應商總是想要掙錢的，報價低了人家找點便宜的顧問來做，找實習生也可以啊，回頭還是影響交付質量，屆時花時間打官司還不如一開始談談好，一份價錢一份貨還是有道理的。關于錢這些事，我自己回過頭想想，好像其他行業也是這樣，只要工作多了，透過現象看本質，就能認識到錢的因素對商業行為的影響。 軟件服務商怎么選？和客戶的溝通交流是否主動積極并問題直擊痛點。眾和昊天為您服務。管理軟件商公司

軟件服務商怎么選？售中建群、計劃、交付有流程。眾和昊天為您服務。無錫零配件軟件商操作流程

國外的MOM/MES產業起步時間早，已經誕生了以MOM/MES為主的工業軟件頭部公司，如Siemens(電子)、達索（航空航天)、GE(重工業)、AVEVA(能源）等一批有不同領域優勢的頭部企業。國內市場由于剛剛起步，市場集中度低，目前還沒有出現市場壟斷者。但根據海外行業發展路徑，我們預估，隨著國內MES產業逐漸成熟，會有一批頭部企業逐漸浮現。鼎捷軟件、中控技術、寶信軟件、賽意信息、漢得信息、眾和昊天、能科股份就是目前國內各領域的代表性企業。 無錫零配件軟件商操作流程

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